颠覆小米饥饿营销模式 大神荣耀开启电商手机2.0时代

　　酷派大神和华为荣耀等拥有传统品牌厂商背景的电商品牌上线使手机电商领域的竞争充满了变数，此前一家独霸的小米已不在“孤独”。分析人士指出，大小荣格局的形成，已促使手机电商从小米独霸的1.0时代跨入了手机电商2.0时代，三大电商品牌将形成充分的竞争，推动行业不断向前。而手机电商2.0时代最显着的特征即是，小米此前贯用的饥饿营销模式将被现货销售所取代。

　　手机现货销售已取代饥饿式营销

　　日前，小米4的发布引发了业内的极大关注，然而，这次给用户带来的却不是惊喜，“小米不讲发烧讲情怀，小米4仍然是3G时代的产品”等评论铺天盖地，其一直贯用的饥饿营销模式也再度受到质疑。随着小米的优势逐渐褪去，酷派和华为等传统厂商凭借多年的技术积累及互联网营销模式的进步，利用大神和荣耀品牌开始在手机电商领域对小米展开了围剿。

　　两个手机“大佬”的猛烈狙击也让小米4的前景变的不容乐观。先是华为选择同一天开卖荣耀6，随后酷派大神传出两款新品，但价格却远远低于前两者。小米4凭借着1999元的售价以及注重手感的外观赢得关注，荣耀6则被赋予首款八核4G手机之名，但未料酷派F2却以更高的配置、更低的价格出击，而且还是4G版。显然主打高性价比产品策略的酷派大神，继续维持千元内售价，以实用为主的原则。

　　业内人士指出，除了大神和荣耀的产品优势对小米构成了威胁，酷派和华为的供应策略无疑是蚕食小米份额的另一杀手锏。该人士指出，手机电商2.0时代竞争的开启，手机现货销售已取代了饥饿式营销，酷派和华为凭借多年积累的完善的供应链体系，产品能实现快速供应，以大神作为例，产品在发布后并快速进行上市，目前大神系列产品累计销量已突破300万台。这样的现货供应能力，对小米的期货模式而言，无疑更胜一筹，用户买到产品才最为实在。

　　大小荣三大品牌已形成充分竞争

　　在手机电商1.0时代，小米依靠其独特的营销模式和发烧与粉丝效应迅速抢占了手机电商行业的头名位置，并创下了令业内惊羡的业绩。随着小米模式的不断发酵，近两年来，小米产品后续创新力不足和过分的互联网炒作使其饱受业内非议。在这一背景下，酷派、华为等传统型手机厂家分别以大神、荣耀等系列产品对小米展开了进攻，并取得了不斐的佳绩。至此，手机电商的格局发生了根本性转变，大小荣三大品牌已形成了充分的竞争。

　　据了解，为应对行业竞争格局的改变，酷派和华为均展开了一系列变革措施。其中，酷派大神品牌将规划5大产品系列：X系列（高端），W系列（7寸大神），N系列，F系列，Note系列。以用心做产品，神自不凡极致产品设计的理念，大神首发的7寸8核产品更了开创了一个跨界手机、通话平板的新产品系列，这样的独特创新产品结合酷派高性价比的特点以及强大的供应能力，势必将影响手机产业链各方。

　　来自赛诺咨询的一份市场调查报告显示，在手机电商市场排名靠前的手机厂商中，小米、华为、酷派的市场份额跻身前五。观察人士指出，虽然小米一家就占了整体线上销量的40%左右，但随着酷派520大神节和华为荣耀节的迅速崛起，已让小米主打的米粉节感受到了紧迫的压力。自华为荣耀系列开售以来，一直以小米产品为主要竞争对手。而今年，来自酷派的520大神节让业内大跌眼镜，销售额破10亿，销售产品达100万台，酷派以此惊人的成绩强势挺入手机电商三甲之列。

　　小米和华为应该对酷派大神的潜力感到担心。分析人士认为，手机电商2.0时代，就是各大手机厂商将以“产品与用户”为核心，必须打造出让用户尖叫的产品呢，逐步培养忠实的核心用户，让用户有“参与感、温度感”，酷派和华为正是依仗这些特性对小米形成了夹击之势。而三大电商品牌竞争格局形成的另一个意义，无疑将推动行业不断向前发展。对小米而言，若与酷派和华为等传统手机厂商相比，无论是质量管理、上游资源获取能力、新技术研发能力，都不太具备优势，未来必将面临严峻的考验。

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